想いと想いを繋げる。
協業こそ“一筋の光” です。
↳ クライアント対談
一般社団法人 日本介護士協会／西山様
▼ 異業種との協業によって…
売上が前年比の200%アップ
その他の企業様も…
👤 サポート初年度から＋1,000万円
👤 自治体を巻き込み、売上前年比30倍
👤 年商8,000億円の大手企業と業務提携
＼ ７月は６(土)・２０(土)に開催！ ／
競合よりも安くて良質に。
「負けパターン」にハマってませんか？
どの業界にも「大手」は居て、
同じような規模の競合もたくさんいます。
どんなセールストークで打ち勝っていますか？
商品のカスタマイズ性、環境に配慮したサービス、最新技術の反映、ケアサポートの充実、社会貢献に繋がる商品コンセプト…
・他社よりも利益率を削り成約してる…
・３ヵ年計画、５ヵ年計画の中長期での
事業成長がまだ見えてない…
このように、競合との「相対評価」の波に飲まれ、事業規模相応の経営に追いやられてないですか？
この原因は、ズバリ
『同じ土俵で戦っているから』です。
本来、差別化ができていれば、
他社に相場や形態を合わせることなく顧客の成果だけに集中できるはず。
「 相 対 評 価 こ そ 差 別 化 な の で は ？ 」
こう思われる方もいるかもしれませんが、それは勘違いです。
というのも、よく考えてみてください。
今やInstagramやTikTok、YouTubeなどの各種SNS。Google広告やSNS広告で
予算さえあれば認知獲得できる時代です。
言い換えると、
・潤沢な予算が無い。
・競合他社と比較されて勝てない。
上記２点に該当する零細企業・中小企業は、
「利益を削って、売り上げを伸ばす」
こんな戦い方しかできませんよね？
ここからの脱却は、戦いを略すしかないんです。
まさに「戦略」。
これはどんな企業でもできます。
競合に負けない商品・サービスではない。
独自性ある企業ブランディングでもない。
他業種の企業と組む「協業」こそ
自社の魅力を200%発揮できる「一筋の光」です。
協業は「提案力」で決まる
よくご相談にくる経営者が言う第一声が、
「これといって強みがない」です。
つまり、タッグを組みたい企業があっても、協業の提案にパンチがないと思っているのです。
これが大きな勘違い。
「相手企業の売上を伸ばす」だけが
企業貢献ではないです。
✔︎「格が上がる」提案をしましょう。
格が上がれば、長期的な売上に貢献できます。
では、どのように相手企業の格を上げれるのか。
→ 自社と協業にすることによる
「社会的証明」の提案をしてください。
権威性は企業にとっての生命線
想像してみてください。
✔︎ あなたの会社が年商500億円規模の大手企業と業務提携。
その後の業績に大きく影響ありそうですよね。
・あの大手企業と業務提携
・40代女性支持率No.1
・楽天市場コスメランキング1位獲得
これらの他者からの評価によりユーザーの判断は大きく影響を受けます。
これが「社会的証明」の威力です。
どの企業も事業拡大のために権威性はつけたい。
「社会的証明」は当然嬉しい実績といえます。
話を戻します、、、
中小企業に対して協業の提案をする際にも
「社会的証明を得られる」提案はかなり強力。
◾️ どうやって社会的証明を与えるの？
「協業して大手企業との業務提携を狙いましょう」と提案するのです。
そんな無謀な…
と思われるかもしれませんが、、、
大手企業は「SDGsが絡んだ提案」をすれば、提携のチャンスは十分あります。
以下、弊社が提唱している
「大手企業との提携のやり方」です。 👇
詳しい戦略については、ここでは割愛しますが、
弊社がBtoB協業サポートで大きな成果を出し続ける理由は、まさにこのスキームが確立されているからです。
協業が一度ハマると、
事業展開は「一気に」加速する。
最初こそピンと来ませんが、
異業種との協業を一度成功させてしまえば
類似した異業種コラボでどんどん売上UPを図れます。
「ナゼそんな業種とタッグ組むの…？」
一見すると謎すぎる企業間コラボも、後ほど解説する「相互利益の計算」ができるようになれば、安易に協業アイデアが湧くようになってきます。
以下、弊社協業サポート実例の一部です。
✔︎ 就業支援会社
✔︎ 残置物撤去会社
弊社ノウハウでは、マーケティング手法を用いて協業戦略を立てていきます。
そのため「業界・業種」は一切問いません。
「どのような企業でも」
協業できるチャンスは必ずあります。
✔︎ ファッションブランド × 家電メーカー
✔︎ 食品メーカー × テクノロジー企業
✔︎ 美術館 × アプリ開発会社
✔︎ スポーツウェアブランド × 環境保護団体
✔︎ ホテル業 × 音楽ストリーミングサービス
✔︎ 図書館 × コーヒーショップチェーン
✔︎ ヘルスケア企業 × ゲーム会社
✔︎ アウトドア用品メーカー × 食品宅配サービス
✔︎ 教育機関 × エンターテイメント企業
✔︎ 家具メーカー × アートギャラリー
などなど。
正直なところ、
弊社ノウハウに当てはめてリサーチすれば、
「競合とは争わない協業アイデア」は
他にもいくらでも出てきます。
零細・中小企業に必要なのは
実績よりも「想い」です。
私が起業したのは、2017年。
今は８期目を迎えております。
それまでは、室外機オプション部材のBtoB営業を
10年ほどやっており、
企業満足のために尽力しておりました。
当時、私が売っていたのは、
室外機の騒音対策の「防音壁」。
飛び込み営業のような
新規営業が苦手で悪戦苦闘しておりました…
でもある時、閃いたのです。
繋がっている代理店（営業マン）がいる。
そこから数ヶ月…
勤めていた会社と繋がっている代理店に対して
「商品知識ゼロでも商品を売れる」
そんな仕組みを作りました。
彼ら(代理店)は色んな業種と取引があります。
例えば、建設現場。
そこで、仕事のついでに
「音の問題、ありますか？」
と聞いてもらうのです。
『あるよ』
→音データなどをもらってきて。
『ない』
→資料だけ置いていく。
こんなオペレーションを予め伝えているので
月に数件ほどのペースで「自動的に」
新規獲得できるようになったのです。
当然、代理店に対するメリットも用意しました。
・自社
・代理店
・新規顧客
それぞれにメリットがある小さな仕組み。
この時初めて
「三方よしの考え方はいいな」と気づいたのです。
このキッカケを境に、
私はBtoB営業で一気に成果が出始めました。
✔︎「23区のローソン・ファミマ全店」の
防音壁の契約。
✔︎イオン系列の「まいばすけっと全店
（江戸川区）(北区)」の防音壁の契約。
数千万規模の売り上げをバシバシ作り、
会社、そして地域に貢献することができました。
その後、
「地域問題に貢献し、関わる人すべてに
笑顔になってほしい」
こんな想いを胸に起業。
・障害者就労支援
・介護士協会
・残置物撤去業者
などなど、様々な企業様の「想い」「笑顔」に
携わるようになりました。
このような厳しい現代。
苦しんでる企業様はたくさんいます。
そんな企業様の「想い繋ぎたい」をいう想いから
今では零細・中小企業の協業支援が中心。
強い競合他社と争う必要はありません。
関わる人全員に恩恵がある
「三方よし」の視点を持ちましょう。
貴社にピッタリな協業アイデアや
事業成長のヒントは必ず見つかりますよ。
「協業セミナー」を開催いたします。
数々の協業支援をしてきた弊社ノウハウを
「セミナー形式」で無料開催いたします。
今はまだ強力な実績のない零細・中小企業でも叶う
「争わない協業戦略」をお伝えしていきます。
Zoomを使ったオンラインセミナー形式です。
お気軽にご参加ください。
どんな企業に合ってる？
👤 営業スキルを持つ人材が少ない。
👤 強みや独自性を適切に伝えられない。
👤 競合他社との明確な違いが無い。
👤 顧客ニーズに柔軟対応できていない。
👤 競合が強いため利益率が低い。
👤 リピート受注が少なく厳しい。
👤 顧客からの紹介獲得が少ない。
👤 営業活動に必要な資金が少ない。
👤 ビジネス交流会で商談に繋がらない。
👤 新たな事業展開のアイデアが欲しい。
👤 協業・アライアンスを学びたい。
👤 一部上場企業と取引をしたい。
このような企業にはピッタリのセミナー内容となっております。
セミナーで得られること
✔︎ 売上UPに繋がるBtoB営業の方法が分かる。
✔︎ 競合と争わずに協業できる視点が学べる。
✔︎ 法人営業の生産性が向上する。
✔︎ 大手顧客開拓の戦略が見える。
セミナー講師の紹介
榎本喜誠 ／ 株式会社マツヨシ商会代表
企業の想いを繋げます。
〈略歴〉
・会社員時代から新規事業の立ち上げ。
商売と経営の基礎を学ぶ。
・2017年に起業。
“社会貢献”と“組織作り”を事業テーマにする。
・零細・中小企業を中心としたSDGsを軸とした
事業コンサルタントとして活動中。
〈事業実績〉
・零細企業同士の協業支援をし、
年商8,000億円の大手企業と業務提携
・零細企業の協業支援で、
サポート初年度から＋1,000万円
・地方自治体を巻き込み、売上前年比30倍
セミナー参加料金
無料でご参加いただけます。
セミナー終了後の強引なセールスも
一切ありませんのでご安心ください。
参加者特典
無料の開催になりますが、
さらに今だけ特典もお付けします。
📗特典１
協業商談成約率80％超え！
コンプリートチェックシート
📘特典２
商談成功に導いた
コラボレーション実現シート
それぞれ「解説動画付き」で
プレゼントいたします。
ご参加方法
ご参加には「Zoom環境」が必要となります。
予めご用意ください。
よくある質問
一時的な開催になります。
現在、無料開催を「毎月」行う予定ですが、現在多事業動かしていることもあり、いつこの企画を終了するか分かりません。
メイン事業優先は法人向けの協業支援のため、予めご了承ください。
「毎月限定８名」のセミナー募集枠とさせていただきます。
チャンスは「一瞬」です。
実際に数々の協業を成功させてきました。
セミナー講師はわたくし榎本１人で行います。
まずは日程をご確認いただき、
このままご予約までお進みください。
貴社の商売繁盛はこれからがスタートです。
協業ノウハウを学んで、
今度こそ売上拡大しましょう！
＼ ７月は６(土)・２０(土)に開催！ ／